저는 종종 아래와 같은 고객 문의를 받습니다. "안녕하세요, Beria. 게이트 밸브가 필요합니다. 견적을 주실 수 있나요?" 게이트 밸브는 당사의 제품이며 당사는 이에 대해 매우 잘 알고 있습니다. 견적은 당연히 문제가 되지 않습니다. 그런데 이 문의를 바탕으로 어떻게 견적을 드릴 수 있을까요? 견적을 작성하는 방법은 고객이 주문을 받거나 고객에게 필요한 제품을 구매하는 데 도움이 됩니까? 분명히 이러한 데이터만으로는 충분하지 않습니다. 이때 나는 보통 고객에게 "어떤 종류의 게이트 밸브가 필요합니까? 압력은 얼마입니까? 크기는 얼마입니까? 매체와 온도가 있습니까? "라고 묻습니다. 일부 고객은 매우 화를 낼 것입니다. 나는 단지 가격을 원하고 당신은 나에게 질문합니다. 질문이 너무 많고 당신이 얼마나 비전문적입니까? 다른 분들은 질문도 안하시고 저한테만 견적을 주셨어요. 그런데 우리가 정말 프로답지 못한 걸까요? 반대로, 우리가 이러한 질문을 하는 것은 바로 우리가 전문적이고 귀하에 대한 책임이 있기 때문입니다. 네, 견적을 내기는 쉽지만 고객이 주문을 받을 수 있도록 돕는 것은 쉽지 않습니다. 이제 게이트밸브 문의 및 견적시 주의할 점을 다음과 같은 측면에서 분석해 보겠습니다.
일반적으로 게이트 밸브의 견적 요소에는 모양(오픈 로드 또는 다크 로드), 압력, 직경, 재질 및 무게가 포함됩니다. 이 기사에서는 소프트 실드 게이트 밸브에 대해서만 설명합니다.
1. 형태: 부드럽게 밀봉된 게이트 밸브에는 상승 스템 게이트 밸브와 숨겨진 스템 게이트 밸브의 두 가지 형태가 있습니다. 라이징 스템 게이트 밸브는 상대적으로 큰 작동 공간이 필요하며 지상 파이프라인 프로젝트에 더 적합합니다. 밸브 스템이 위아래로 움직이지 않으므로 지하 파이프라인 프로젝트에 적합합니다.
2. 압력: 소프트 실드 게이트 밸브의 경우 일반적으로 적용 가능한 압력은 PN10-PN16, Class150입니다. 압력이 아무리 높아도 고무로 덮인 판은 변형됩니다. 부드럽게 밀봉된 게이트 밸브는 사용하지 않는 것이 좋습니다.
3. 크기: 이것은 상대적으로 간단합니다. 구경이 클수록 밸브 가격이 더 비쌉니다.
4. 소재 : 소재면에서 좀 더 자세하게 설명되어 있습니다. 일반적으로 우리는 밸브 본체, 밸브 플레이트, 샤프트와 같은 측면에서 재료에 대해 이야기합니다. 연질 밀봉 게이트 밸브의 경우 가장 일반적으로 사용되는 밸브 몸체 재료는 연성 철 몸체입니다. 밸브 플레이트는 연성 철 피복 고무판입니다. 밸브 샤프트, 탄소강 샤프트, 2cr13 샤프트, 스테인레스 스틸 샤프트에 대한 선택이 많으며 게이트 밸브 글랜드는 철 글랜드 및 황동 글랜드와 다릅니다. 부식성 매체의 경우 일반적으로 부식성 매체가 포함되지 않은 황동 너트 및 황동 글랜드를 사용하는 것이 권장되며 일반 철 너트 및 철 글랜드이면 충분합니다.
5. 무게: 여기서 말하는 무게는 밸브 하나의 무게를 의미하며, 이 역시 간과되기 쉬운 요소입니다. 같은 사이즈의 게이트밸브도 재질이 정해지고 가격이 정해지는 건가요? 대답은 부정적이다. 다양한 시장 요구를 충족시키기 위해 밸브 제조업체는 밸브의 두께를 다르게 만들어 재질이 동일하더라도 크기가 동일하고 구조적 길이가 동일하며 플랜지의 외경 및 플랜지 구멍의 중심 거리는 동일하지만 밸브 본체의 두께는 동일하지 않으며 동일한 크기의 게이트 밸브의 무게도 크게 다릅니다. 예를 들어 동일한 DN100, DIN F4 다크 스템 소프트 씰 게이트 밸브에는 10.5kg, 12kg, 14kg, 17kg, 19kg, 21kg의 6가지 무게가 있으며 무게가 무거울수록 가격이 더 비쌉니다. 전문 구매자로서 필요한 제품이 어떤 작업 조건에서 사용되는지, 고객이 원하는 품질은 무엇인지, 고객이 어떤 가격을 받아들이는지 알아야 합니다. 우리 공장에서는 고객이 고품질 제품을 구매하기를 원하므로 애프터 서비스가 훨씬 줄어들 것입니다. 그러나 시장 수요로 인해 더 많은 시장 점유율을 확보하려면 제품을 다양화해야 합니다.
위의 측면에 대한 분석을 통해 소프트 실드 게이트 밸브 구매에 대해 더 잘 이해해야 한다고 생각합니다. 게이트 밸브 구매에 대해 여전히 궁금한 사항이 있는 경우 Zhongfa Valve에 문의하시면 문제 해결을 위해 최선을 다하겠습니다.
게시 시간: 2022년 12월 28일